Сравнение объектов

Сравнить
You can only compare 4 properties, any new property added will replace the first one from the comparison.
Hallmert Russia

Как получить скидку при покупке квартиры в новостройке

О том, как можно купить квартиру в новостройке дешевле всего, и на какие скидки готов идти застройщик, – рассказывают эксперты компании Hallmert, Russia & CIS.

Индивидуальные скидки возможны

Сегодня, когда на столичном рынке новостроек предложение значительно превышает спрос, получить индивидуальную скидку на квартиру вполне реально. Как правило, подобное решение принимает не менеджер по продажам, а его руководитель. Но если вы озвучите менеджеру весомый аргумент для дисконта, высока вероятность, что он пойдет обсуждать ваш вопрос с начальством.

Поводов для торга существует довольно много. Например, застройщик готов идти навстречу, если речь идет об условно «оптовой» покупке. Если покупатель приобретает сразу две квартиры или «приводит друга» или берет также машиноместо в паркинге. В последнем случае, правда, аргумент не столь очевиден, поэтому факт того, что планируется также приобретение места в паркинге, следует оставить на этап торга.

Вероятность получить скидку повышается, если сделка заключается в конце отчетного для отдела продаж периода. Это конец месяца, квартала или года. Если сделка позволяет закрыть план продаж или еще лучше перевыполнить его и получить премию – на скидку могут не поскупиться. В большей степени это работает для конца года, когда выплачиваются самые крупные премии сотрудникам корпораций.

В целом, при торге применим и индивидуальный подход. Главное, придумать аргумент, который заставит менеджера пойти к руководству. К примеру, можно аппелировать к конкурирующему ЖК, где стоимость аналогичной квартиры ниже.

Дисконт по параметрам

Возможность сэкономить на покупке квартиры зависит от многих параметров сделки. Во-первых, это этап приобретения квартиры. Самые дешевые цены – на этапе котлована, в первые дни продаж, когда застройщик выводит на рынок тестовый пул квартир по сниженным ценам. Как правило, если комплекс оказывается успешным и продажи с первых же дней идут хорошо, цены сразу поднимаются. Поэтому, если покупатель уверен в застройщике, лучше забронировать квартиру в ЖК еще до старта продаж. Для этого нужно следить за новостями компании о новых объектах.

Сезонные распродажи  – уже не столь распространенное явление на столичном рынке. Новые скидки здесь привязаны, скорее, к темпам продаж в тот или иной период. Зачастую скидки являются маркетинговым ходом. То есть цены на квартиры сначала повышаются, а после этого объявляется распродажа. Но иногда действительно можно наткнуться на хорошую скидку. Чаще всего она действует не на самые ликвидные объекты. Например, на крупногабаритные квартиры, квартиры с окнами во двор и так далее.

Перманентно дешевле квартиры на первых этажах комплекса, а также на самом последнем и иногда на 13-м этаже. Также всегда предоставляется скидка при покупке квартиры со 100% оплатой или в ипотеку. В обоих случаях застройщик сразу же получает всю сумму и для него это более выгодный вариант, нежели предоставление рассрочки.

Иногда то, что покупатель не получил информацию о наличии более дешевой аналогичной квартиры, это упущение менеджера по продажам. Поэтому лучше лишний раз задать вопрос, нежели переплатить. Например, дешевле может стоить квартира с тем же метражом, но другой планировкой или располагающаяся в другой части комплекса.

«Сэкономить на покупке квартиры в новостройке можно как стандартными способами, например, выбрав квартиру на первых этажах, внеся 100% оплату и осуществив предварительное бронирование квартиры еще до старта продаж, так и в индивидуальном порядке. Сегодня застройщики готовы идти на индивидуальные скидки, поэтому не лишним будет попросить об этом менеджера отдела продаж, искусно используя аргументы», – комментирует Алексей Тулешов, управляющий партнер компании Hallmert, Russia & CIS.